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恒流泵蠕動泵的競爭淺談

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瀏覽次數:485   更新時間:2017-11-22 13:57:00
恒流泵蠕動泵競爭的發展大至如下:
  原始期:恒流泵蠕動泵在2000年的時候還寥寥可數大約只有2到3家廠家,那時候生產恒流泵蠕動泵的廠家規模還很小,一年銷售也就是500萬元以內,但是那時候利潤比較高,一臺蠕動泵會有50%的利潤,因此做得早的廠家的確賺到錢了。這個階段使用蠕動泵的廠家也不太多,主要是一些前期嘗試者。市場基本上不存在競爭。

  發展期:從2000年到2006年這期間恒流泵蠕動泵行業其實比較平淡,一是用戶認知度不高,客戶群體沒有壯大,專業生產蠕動泵的廠家也基本沒有什么變化。這期間使用恒流泵蠕動泵的用戶逐漸增加,因為前期用戶的嘗試就出現了一些跟隨購買者。重慶杰恒蠕動泵有限公司就成立于2006年,從這一年開始正式生產蠕動泵。市場上僅有的幾家蠕動泵廠商除了生產常規產品以外都各自有自己獨特的產品和市場定位。但這一時間產品的利潤也因為競爭在逐漸下滑。

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  成熟期:2007年以后到2010年間就新增了幾家蠕動泵廠家,從2010年到2012年間蠕動泵廠家出現了一個暴發期,新成立的公司開始復制成熟公司的成熟產品并惡意的低價競爭??蛻粢查_始越來越成熟,對恒流泵蠕動泵產品也越來越了解,這一時期恰遇中國物價上漲生產成本和資金成本快速上漲。在這樣的環境之下利潤可想而知,一方面產品銷售價格在快速下降,另一方面運營成本在快速增長,在這種情況之下利潤基本上被無情的打壓。在2007年到2010年這一個時間新成立的專業恒流泵蠕動泵生產廠家就有15家之多。新成立的公司由于受到業績困擾和資金壓力因此生存困難。市場上的產品同質化非常嚴重,出現赤裸裸的抄襲,部分廠家銷售甚至缺少底限。

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  從2011年至2013年又新增了一些蠕動泵廠家,蠕動泵的競爭從產品生產,服務,研發等方面擁有了全盤的體現??蛻糸_始不象之前僅關注產品價格,同時也會更多關注產品品質和服務等方面。在2011年以前新成立的恒流泵蠕動泵廠家可能更多的是幾個普通老百姓或者有一定熟悉產品的人自行投資成立一個小小公司,但從2011年以后這種方式再也不可行了,因為缺少資本和缺少現代企業管理經驗的企業要在競爭非常激烈的環境下生存就變得比較困難,在這個價段恒流泵蠕動泵這個市場出現了資本介入,新成立的一家企業投入500萬元以上的資本開始了規?;慕洜I,這家企業希望通過自己行業的優勢以及自己資本的實力以量取勝。

  從目前的形式看,新成立公司要生存和獲取利潤的確也比較困難,恒流泵蠕動泵行業的品牌認知度雖不高,但是該行業的客戶沉淀確非常重要,燒錢也不是一兩年的事情,因為行業的市場規模并不大。要想成功需要多管齊下:首先是更好的研發和產品支持,需要一個非常了解市場和客戶的市場運作團隊;其次同時恒流泵蠕動泵行業的推廣渠道單一且銷售開發周期較長成本較高,所以還需要整合的營銷推廣體系,每一個營銷模塊都需要專業化的人員操作;更重要的一點是資金投入成本,前期產品研發和制造的成本投入非常高,而后期回報以及市場規模并不大。因此這個杠桿太小,回報并不豐厚。

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  市場需要更多的人參與才會做強做大,但是純粹的同質化競爭對市場無利,更多的是社會資源和資金的浪費,因此希望恒流泵蠕動泵的同行攜手共進做好自己的產品與服務為中國的恒流泵蠕動泵產業發展做出貢獻。

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